Wofür steht ihr? In einem Satz.
Wer alles sein will, wird nichts.
So lösen wir das
Wir schärfen eure Positionierung: Haltung, Versprechen, Zielgruppe. Als Entscheidung, nicht als Optionsliste.
Mein Ansatz
Erst Marke. Dann Fokus.
Dann Regal.
- 01 · FundamentMarke.Ohne echten Mehrwert keine Marke. Alles Weitere baut darauf auf.Brand Sprint · 4–6 Wochen
- 02 · FokusPortfolio.Wenige starke Heroes statt vieler Produkte. Erst dann wisst ihr, was ins Regal gehört.Portfolio Sprint · 4–6 Wochen
- 03 · SkalierungRetail.Im Regal zählt, was ihr der Kategorie bringt. Mit Marke und Fokus habt ihr die Antwort.Ready Sprint · 4–6 Wochen
Und danach wachst ihr wieder über das Portfolio: neue Produkte, neue Linien, neue Händler, mehr Fläche.
Ein Pfad, kein Bauchladen. Marke, Portfolio und Handel in einer Verantwortung: So arbeite ich mit DTC-Marken. Ihr steigt dort ein, wo ihr gerade steht.
Hard Facts über mich
- Start-upsIn Berlin mehrere DTC-Marken retail-ready gemacht oder auf dem Weg ins Regal begleitet.
- Große Marken12 Jahre L'Oréal. Maybelline New York für ganz Europa geführt. Aus Paris.
- 2Welten: Konzern und Start-up. Ich weiß, was in beiden funktioniert. Und was nicht.
- 3Kategorien: Beauty, Personal Care und Supplements.
Marken, an denen ich gearbeitet habe
- Maybelline New York
- L'Oréal Paris
- Essie
- Garnier
- NYX Professional Makeup
- SANTE
- Elvital
- Botanicals
- Dessange
Euer Einstieg
Wo steht ihr gerade?
Tippt auf euren Schritt.
Gute Ads. Aber keine Marke?
40 SKUs. Aber kein Hero?
Online groß. Aber willst ins Regal?
Zeig mir die Fragen
01/03Mein Angebot · MarkenentwicklungBrand Sprint4–6 WochenPositionierung & Brand Platform · Brand Codes & Story · Creative Strategy
02/03Mein Angebot · PortfolioPortfolio Sprint4–6 WochenHero-SKUs & Rollen · Markenarchitektur · Sortiment, Preisleiter, Roadmap
03/03Mein Angebot · Go RetailReady Sprint4–6 WochenReadiness-Check & Kategorie-Story · Listungssortiment & Pitch-Story · Sell-out-Plan & Next Step
Markenentwicklung
Positionierung, Brand Codes, Brand Story. Damit Menschen euch wählen, auch wenn gerade keine Anzeige läuft.
Würde man euch ohne Logo erkennen?
Ads kann jeder kaufen. Wiedererkennung nicht.
So lösen wir das
Wir definieren eure Brand Codes: Farbe, Form, Sprache, Bildwelt. Jeder Kontaktpunkt zahlt auf die Marke ein.
Wachst ihr nur, solange das Ad-Budget wächst?
Reichweite ist gemietet. Marke gehört euch.
So lösen wir das
Wir bauen eine Creative Strategy, die Brand und Performance verbindet. Nachfrage erzeugen statt nur einkaufen.
Marken entwickle ich seit über zwölf Jahren.
Von Essie bis Maybelline New York.
Überall dieselbe Story?
Website, Ads, Packaging: Wenn jeder Kanal etwas anderes erzählt, merkt sich niemand eure Marke.
So lösen wir das
Wir schreiben Brand Story und Messaging einmal sauber. Danach briefen Team und Agenturen aus einer Quelle.
Warum ihr und nicht die Weltmarke?
Besser ist kein Grund. Anders schon.
So lösen wir das
Wir finden den Unterschied, den nur ihr besetzen könnt, und machen ihn sichtbar. Vom Produkt bis zum Claim.
Weiß euer Team, was on-brand ist?
Eine Marke, die nur im Kopf der Gründer lebt, skaliert nicht.
So lösen wir das
Wir übersetzen die Marke in eine Brand Platform, mit der jede:r im Team entscheiden kann. Kurz, klar, alltagstauglich.
Euer Ergebnis · Markenentwicklung
?offene Lücken
Klickt euch durch die Posts. Dann steht hier, wie viele Lücken ihr habt.
Lass uns die Lücken schließen
So arbeiten wir
Brand Sprint
- Positionierung & Brand Platform
- Brand Codes & Story
- Creative Strategy
Portfolio
Hero-Produkte, klare Rollen, eine Markenarchitektur, die Wachstum trägt. Weniger, aber stärker.
Welche 3 bis 5 Produkte tragen euer Geschäft?
40 SKUs sind kein Sortiment. Sie sind ein Problem.
So lösen wir das
Wir finden eure Hero-Produkte in euren Daten und bauen das Sortiment um sie herum.
Hat jedes Produkt einen Job?
Ohne Rolle ist jedes Produkt nur Lagerbestand.
So lösen wir das
Wir geben jeder SKU eine Rolle: Hero, Traffic, Profit oder Profil. Was keine hat, fliegt raus.
Nehmen sich eure Produkte gegenseitig Umsatz weg?
Zwei fast gleiche Produkte sind eins zu viel.
So lösen wir das
Wir räumen Überschneidungen auf und bauen eine klare Preis- und Nutzenleiter.
Skalierung ist kein Zufall.
Sondern System. Fünf Marken in einer Category-Strategie.
Braucht euer neues Produkt eine neue Marke?
Jede neue Marke kostet doppelt: Geld und Aufmerksamkeit.
So lösen wir das
Wir klären eure Markenarchitektur: Dachmarke, Linien, Sub-Brands. Damit jede Neuheit weiß, wo sie hingehört.
Was passiert, wenn euer Bestseller schwächelt?
Ein Bestseller ist kein Portfolio.
So lösen wir das
Wir bauen eine Innovations-Roadmap, die auf der Marke aufbaut, statt sie zu verwässern.
Mehrere Marken im Haus.
Ergänzen sie sich?
Ein Portfolio ohne Rollen ist ein Gemischtwarenladen.
So lösen wir das
Wir geben jeder Marke ein eigenes Spielfeld. Für Brand Houses, Investor:innen und wachsende Teams.
Euer Ergebnis · Portfolio
?offene Lücken
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Lass uns die Lücken schließenSo arbeiten wir
Portfolio Sprint
- Hero-SKUs & Rollen
- Markenarchitektur
- Sortiment, Preisleiter, Roadmap
Go Retail
Retail-ready für dm, Rossmann, Müller und Douglas. Und der nächste Schritt für Marken, die schon gelistet sind.
Einkäufer denken in Kategorien. Wisst ihr, was das heißt?
Der Handel kauft keine Produkte. Er kauft Umsatz pro Regalmeter.
So lösen wir das
Wir bauen eure Kategorie-Story: welche Käufer:innen ihr neu ins Regal holt und welchen Bedarf ihr deckt.
Wie sieht eure Marke auf 30 cm Regal aus?
Im Shop habt ihr unendlich Platz. Im Regal drei Sekunden.
So lösen wir das
Wir prüfen Marke und Verpackung im echten Regalkontext. Erkennbarkeit, Blocking, Claims. Bevor ihr druckt.
Wisst ihr, wer euch im Regal kauft?
Die Online-Kundin ist nicht automatisch die Drogerie-Shopperin.
So lösen wir das
Wir schärfen Zielgruppe, Botschaft und Auftritt für den Moment am Regal.
Ich kenne beide Seiten des Regals.
Die der Marke. Und die der Einkäufer:innen.
Habt ihr einen Pitch, der nicht von euch handelt?
Einkäufer:innen interessiert ihre Kategorie. Nicht euer Founder-Deck.
So lösen wir das
Wir bauen die Kategorie-Story für euren Pitch. Das Gespräch führt euer Team, mit einer Marke, die für sich spricht.
Was passiert in den ersten sechs Monaten im Regal?
Gelistet ist nicht verkauft.
So lösen wir das
Wir planen den Abverkauf vor dem Launch: Regal, Media, Creator, Community. Mit KPIs ab Woche eins.
Schon gelistet? Habt ihr eine Story für mehr Fläche?
Mehr Fläche gibt es nicht geschenkt.
So lösen wir das
Wir bauen die Story für mehr Fläche: was ihr der Kategorie gebracht habt und was als Nächstes kommt.
Euer Ergebnis · Go Retail
?offene Lücken
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Lass uns die Lücken schließenSo arbeiten wir
Ready Sprint
- Readiness-Check & Kategorie-Story
- Listungssortiment & Pitch-Story
- Sell-out-Plan & Next Step
Wie ich arbeite
Ich sitze nicht daneben.
Ich sitze mit
am Tisch.
Kein Agentur-Deck für die Schublade. Ich arbeite mit eurem Team, bis es sitzt.
Reichweite ist gemietet. Marke gehört dir.
3–4×
EBITDA zahlen Käufer heute für Amazon-Aggregatoren, früher 6–7×. Von über 100 Playern sind 57 übrig.
Quelle: FE International16,6 Mrd. €
Umsatz machte Rossmann 2025, plus 8,5 %. 2026 kommen 342 neue Filialen dazu.
Quelle: Kosmetik NachrichtenNr. 1
dm ist laut YouGov und Handelsblatt die Marke des Jahres 2025. Vor LEGO und PayPal.
Quelle: Business PunkKurz gefragt
Wer bin ich?
Ich bin Martin Kunze, Brand Business Builder und Chief Brand Officer aus Berlin. 12 Jahre war ich bei L'Oréal und habe Maybelline New York für ganz Europa geführt. In Berlin habe ich mehrere DTC-Marken retail-ready gemacht oder auf dem Weg ins Regal begleitet, in Beauty, Personal Care und Supplements. Unter meinem Label The Brand Scaler helfe ich DTC-Marken bei Markenentwicklung, Go Retail und Portfolio-Strategie.
Was heißt Brand Business Builder?
Ich denke Marken als Geschäft. Marke, Portfolio und der Weg in den Handel gehören zusammen und bauen aufeinander auf: erst eine Marke mit echtem Mehrwert, dann ein fokussiertes Sortiment, dann das Regal. Gespräche mit dem Handel und die Kalkulation von Preisen und Konditionen macht euer Team.
Was gehört zu Markenentwicklung und Positionierung?
Eine klare Positionierung mit Haltung, Versprechen und Zielgruppe, eigene Brand Codes, eine Brand Story mit Messaging-Architektur und eine Creative Strategy, die Brand und Performance verbindet. Ziel ist eine Marke, die Menschen wählen, auch ohne Anzeige.
Wie wird eine DTC-Marke retail-ready für dm oder Rossmann?
Indem sie aus der Logik des Onlineshops in die Logik des Regals wechselt: klare Rolle in der Kategorie, wenige starke Hero-Produkte, regalfähiger Auftritt, eine Kategorie-Story mit eigenen Daten und ein Plan für den Abverkauf. Ich mache die Marke bereit. Die Gespräche mit dem Handel führt euer Team.
Was bedeutet Portfolio-Strategie?
Portfolio-Strategie legt fest, welche Marke und welches Produkt welche Aufgabe hat: Hero, Traffic, Profit oder Profil. Dazu gehören Markenarchitektur, Sortiment, Preisleiter und eine Innovations-Roadmap.
Für wen arbeite ich?
Für Gründer:innen und Geschäftsführung von DTC-Start-ups und Scale-ups, vor allem aus Beauty, Personal Care und Wellness. Und für Investor:innen und Brand Houses mit mehreren Marken. Auf Deutsch und Englisch, in DACH und Europa.
Lass uns reden.
Ihr wollt retail-ready werden oder im Regal den nächsten Schritt gehen? Schreib mir, wo ihr gerade steht.
martin@thebrandscaler.io
