Retail Readiness: bereit für die Listung. Und für alles danach.
Ich mache D2C-Marken aus Beauty, Personal Care und Wellness bereit für die Listung bei dm, Rossmann, Müller oder Douglas. Und ich helfe Marken, die schon gelistet sind, beim nächsten Schritt: mehr Abverkauf, mehr Fläche, neue Händler und neue Märkte.
Woran du merkst, dass du das brauchst
- Das D2C-Wachstum flacht ab und die Kosten pro Neukund:in steigen.
- Ein Händler hat Interesse, aber ihr wisst nicht, was er wirklich sehen will.
- Verpackung und Preise wurden für den Onlineshop gemacht, nicht fürs Regal.
- Ihr seid gelistet, aber der Abverkauf bleibt hinter den Erwartungen.
- Das Jahresgespräch steht an und ihr braucht eine Story für mehr Fläche.
- Investor:innen fragen nach eurer Omnichannel-Strategie.
So gehe ich vor
Ich kenne die Sicht der Marke und die des Händlers. Je nachdem, wo ihr steht, steigen wir bei Schritt 1 oder Schritt 4 ein.
- Readiness-Check
Marke, Sortiment, Verpackung, Auftritt und Story. Was schon passt und was stehen muss, bevor euer Team mit dem Handel spricht.
- Kategorie-Story
Was eure Marke der Kategorie bringt, in der Sprache des Category Managements. Neue Käufer:innen, ein Bedarf, ein Trend, den es im Regal noch nicht gibt.
- Sortiment und Pitch-Story
Ein Listungssortiment mit klaren Hero-Produkten und eine Pitch-Story, die eure eigenen D2C-Daten als Beweis nutzt.
- Nach der Listung
Sell-out-Plan, Story für mehr Fläche, Innovationen im richtigen Listungsfenster und die Markenstrategie für den nächsten Händler oder das nächste Land.
Klare Rollen: Die Gespräche mit dem Handel führt euer Vertrieb, Preise und Konditionen kalkuliert euer Team. Ich sorge dafür, dass ihr mit einer Marke, einem Sortiment und einer Story reingeht, die überzeugen.
Was du am Ende hast
- Einen Readiness-Report mit klaren Prioritäten
- Eine Kategorie-Story und Pitch-Unterlagen für euer Team
- Ein Listungssortiment mit klaren Hero-Produkten
- Einen Sell-out-Plan für die ersten Monate im Regal
- Für gelistete Marken: Story für mehr Fläche und Next-Step-Roadmap
Wo ich das schon gemacht habe
Von beiden Seiten des Regals.
Eine der größten Make-up-Marken der Welt für ganz Europa geführt, aus Paris.
Kategorieentwicklung für den deutschen Massenmarkt bei L'Oréal. Die Sicht der Einkäufer:innen.
Gestartet in der Handelsforschung und im Handel. Ich weiß, wie Regal und Einkauf denken.
Fragen zu Retail Readiness
Was erwarten Drogerieketten wie dm oder Rossmann von neuen Beauty-Marken?
Einen klaren Beitrag zur Kategorie: neue Käufer:innen, zusätzlichen Umsatz oder ein Thema, das im Regal noch fehlt. Dazu ein fokussiertes Sortiment, verlässliche Lieferung und einen Plan, wie die Marke Menschen ins Geschäft und ans Regal bringt.
Wann ist eine D2C-Marke bereit für den Handel?
Wenn sie eine klare Positionierung, ein paar nachweislich starke Produkte, eine Marge, die die Handelsspanne verträgt, und eine Community hat, die sie auch im Laden sucht. Der Readiness-Check zeigt, was davon schon steht.
Was ist der nächste Schritt nach der Listung?
Abverkauf sichern, eine Story für mehr Fläche bauen, Innovationen im richtigen Listungsfenster platzieren und den nächsten Händler oder das nächste Land vorbereiten. Genau dabei helfe ich gelisteten Marken.
Die anderen Felder
Lass uns reden.
Ihr wollt retail-ready werden oder im Regal den nächsten Schritt gehen? Schreib mir, wo ihr gerade steht.
